麻城连锁商业那些事：不一样“钱”途，不一样的套现方式

麻城连锁商业的那些事：不一样的退出方式，不一样的“钱”途

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麻城目前没有记录企业直接上市，但是被收购、被合并财务报表的企业还是不少的。

第一家、麻城气门厂

这是第一家麻城间接上市企业的，是借助当年的湖北三环集团来进行上市。

1997年公司吸收式并入三环集团公司， 2007年1月1日，公司与世界著名汽车零部件厂商德国马勒集团强强联合，成立中德合资企业——马勒三环气门驱动（湖北）有限公司。

这家厂我们只是了解一下，没有说明可比性。

第二家企业，就是湖北兴业钢铁炉料有限责任公司

这是一家纯民营的企业，主要是收购废旧的钢材，然后者再生资源，销售给炼钢厂，因企业的流水巨大，被葛洲坝集团收购，合作成立葛洲坝兴业再生资源需要公司。

查阅发现30余股东均处于退出状态，据闻该公司在进行新一轮的创业。

分分合合是历史必然，更是市场规律，我们不是要探究先被收购，后为什么退出！

而是要如何锤炼一家企业的核心价值，这才是核心！

被人收购，是不一定是你很好，可能是你的合并意味着财务报表好看一些而已，或者是满足市场公司股东的业绩增长的硬条件要求，而不得已为为之。

只不过你在合适的时间点上，你有一些被利用的价值，尽管这个价值，不一定是你的核心能力，这就叫做资本市场的错爱。

第三家，心连心大药房

这是麻城一家医药体系内的员工自己创业，然后在最不得已的时候被收购，尽管本轮此收购的金额一直没有公开。

我们可以参考2018年有益丰大药房在湖北荆州28家收购金额4468万，麻城心连心被收购的门店数26家，预计本轮此总金额不低于4500万元。

心连心套现的一般是分为两部分，现金加股份，可见落到口袋的金额，不可能是足数，剩下的都属股份和激励。

当然被上市公司收购，算是最体面的突出方式，但是只是局外人的看法，一般上市公司都有竞业规定，更有业绩股票同步增长的协议。

一般是部分现金，加上部分股份，还有一个业绩增长计划的小型的对赌协议。

一般是3年到5年内，如果业绩还能保持不低于集团的平均增长率，格外多给出总股本金若干，作为补偿、一般这个激励的额度，看起来远大于现金的部分，这个就是俗称金手铐计划。

这个是用于留住企业的核心人员的不二招式，是柔性招安部分条款中最值得研究的部分，既有资本充满着人性的光辉落地，同时也有不确定对赌结果中的罪恶勾当。

所以创业退出的方式，当然能上市场主板，新三板也算是非常好的结果。

但大多数的时候，我们不见得有这样子的资源和条件，有些时候，被收购，被合并财务报表，也算是一种更稳妥退出的方式，算是对创业的一种结果的认可和奖赏。

麻城连锁的发展钱途展望

最近也接触不少麻城的连锁品牌，要么是自己创立麻城品牌，目前在进行多店铺经营，如美发美业连锁，微整形连锁、互联网家装连锁、麻城水果连锁品牌等，

要么是接外地品牌，自己在麻城开疆拓土的工作，甚至在外县市自己扩张其商业其的本质是房地产生意，二房东；

但凡是活的滋润的，都有一个而共同点，就是用一定的技术壁垒，不是普通人都可以轻易进入的行业，

如口腔连锁，他们的善用新技术拓展市场，用新媒体种草，用新的销售平台来接单是，实现不错的利益。

探讨麻城商业连锁退出的可能性探讨：

1、麻城连锁的口腔医院，被收购的可能性不很大，尽管口腔一直是资本界疯狂扩张收购的对象。

原因3点，体量都没达到被收购的标准，不具备一定的垄断性，还需要财务合规。

尽管口腔不是高频的行业，但是属于大健康的赛道，而且客单价极高。

随着人们生活的饮食结构复杂化、冷热不均、酸甜辣的生活模式不改变，人们对口腔、牙齿的护理，更是急剧螺旋上升需求。

我身边2位家人随便进一个口腔最少2000多元以上，我在热天喝了一瓶可乐，门牙崩掉一块，修补起来耗费接近1000元，足见市场不容小觑。

2、本土水果连锁品牌，被收购的窗口已经消失。

随着百果园、兴盛优选等宣布进入果蔬下半场的时候，美团、社区生鲜布局，但是这些消息，并不妨碍优质水果的零售商的价值所在。

反而更加激励他们用自己的智慧和市场经验，来优化自己的业务布局能力，尽管比不上资本催熟的市场发展速度。

但是在线上、线下发展的夹击中能存活下来，都是市场的赢家。

水果是属于刚需高频的行业，而且一直都有很好的现金流，是一个很好的赛道！

如何走出重资产模式？

如何实现低成本运营？

如何激活员工创业基因？

如何内部创业的比例？

这些都是当前很多水果店，包括百果园都在进行优先考虑的事务。

3、家装品牌连锁，在地产下行的周期中，很难有大作为，这个行业目前处在大整合的过程中。

现在做的业态形式是存量竞争，能在本轮此的博弈中胜出中的商号，一定是必须有强悍的设计基因的、一定是亲资产运作的团队，存量模式下，拼的是谁的成本低，谁能活的更久一些！

房屋装修一定是低频的业务，需要不断寻找房源和客源，这个湖北雷军投资了一个，999元一平米装修，15天！也没能实现行业创新和突破。

最近出现某互联网家装品牌，出现大批量的代理商现身说法，很多的经销商要退出，就是最好的佐证，连这么大的头部企业，都出现这中情况，中小的家装品牌的处境更见一般。

前路漫漫不断的求索，我们麻城商业连锁品牌，在逆境中不断前行，如果你对上述3个行业，有什么刚好的建议和想法，欢迎深度交流。

乾坤未定，你我皆是黑马！

作者简介：宋谦，今日头条千万流量作者，曾任职王志刚工作室，2008年获得《麻城市总体旅游（概念性）规划》全国招标第一名。

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转载自头条号：谦仔探店。（侵删）